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老罗这次抖音直播带货为什么失败了?

 2020-04-02 10:06  来源: A5专栏   我来投稿   万能的大熊的个人主页 撤稿纠错

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老罗首次抖音直播真是让我感到难过,隐隐觉得当年江湖传言快手给了老罗一个亿是真的,这次可是把抖音带货给破功了。抖音全站流量推动之下,相信看过的人都已经有了自己的评价了,反正要么抖音不适合带货,要么老罗不适合带货,或者两个都不适合。

简单的说说几个问题吧,我觉得直播风格拖沓之类的咱们就不说了,单单来说一下价格问题就有些尴尬了。比如一开始卖的小米巨能写的笔罗老师的惊爆价是9.9,京东只要8.9,有人抬杠说,罗老师包邮啊,可是京东也是满金额包邮啊。不过即便如此吧,我们姑且算优惠了一个邮费,虽然在电商,邮费从来不算钱。

但小龙虾这个就说不过去了,这个小龙虾产品信誓旦旦的表示,这个价格以前没有,以后也没有,但是我一打开聚划算,怎么就有了呢?都是119这不是蒙人么?

其实我看的产品不多,还可以提供给大家一个价格问题的就是酸奶了,这个酸奶在京东的价格买三箱是42的,但罗老师卖到了52,差不多单价又贵了10块钱。

当然更惨的还是极米了,罗老师口播成了极米的竞品坚果,罗老师只好现场道歉,应该还电话去给品牌致歉了一下。坚果也没跟他客气,热度立刻就蹭上了。

不过到了结束,这个问题又来了一次,在卖联想Thinkpad系列产品的时候,说成了给苹果电脑充电,又给竞品做了一把广告。

简单的总结一下吧。

首先这个直播的流量是没问题的,代表了抖音的最强流量,之前之后也不会有人能够获得抖音这样的流量推荐了。老罗也是人气明星,号称粉丝痴迷度高,付钱痛快。不过实际看来,首先贵的东西肯定是卖不动的。目前卖光的产品大都在百元左右左右,销量从几千到几万,大概一件就是几百万的销售额吧。从电商角度看,就是大流量下大家捧个场,反正东西也是要吃的,在哪买都是买。不过目前看,京东和天猫恐成最大赢家,还是电商平台便宜。

第二就是价格贵的产品,就有些尴尬了。比如听传闻说,搜狗录音笔的坑位费就有五百万以上,还不包括搜狗推广的流量。按照2400元左右的价格差不多要卖2000台,才能够坑位费,如果想要把坑位费赚回来,估计要卖几万台。但实际上,我从开始到现在搜狗淘宝销量从一千到了两千多,大概卖了二百多万。当然价格上还是做了小手脚,原价标了3999,但实际上就是2698左右,和直播间说的一样,便宜了200。

还有一个原因大概是演示的翻车,这个产品语音转文字抗噪展示的字幕始终未展示,不知道是没有录上还是没有转换成功。这也导致搜狗CEO王小川上台跳过撒红包直接介绍自家产品,500万直播带货变在线专访,想必心态也是崩了。

而坑位费据说更高于搜狗而且今晚产品出现最多的小米,手机总共卖出了三千多台,均价算4000的话,销售额差不多也就是一千多万,估计也是大大的赔本了,只能勉强计算一下曝光价值,找回一点心里平衡吧。就不上图了,大家可以自己查询。

那么最后问题来了,为什么老罗这次抖音直播失败了呢?

这里面有几个维度的问题,先说老罗自身的问题,第一是不用心,对产品不熟悉,这个没有什么好辩解的。坦白说就是对于这个行业很轻视,和他做手机的态度是一样的,为什么不去看看李佳琦、薇娅、辛巴这些人的直播呢?人家对产品的熟悉程度,横向竖向的各种对比,各种气氛的烘托,不知道专业到哪里去了,更不用说给竞品打广告了。真的以为对粉丝有点影响力,就能忽悠大家掏钱了么?这是对专业度的亵渎。

其次就是老罗的气场和风格不适合做直播带货,做直播带货都是很麻利很干脆的人做的事情,几分钟就可以讲清楚一个产品,几秒钟就能抢完。老罗这种慢慢悠悠的风格,一晚上发布会侃一个产品还可以,这么快的节奏,他还是驾驭不了的。

第三就是渠道问题,显然被渠道忽悠了,大部分产品毫无价格优势,甚至卖的更贵。大概是对商家单纯的信任吧,人家说便宜就觉得便宜了,没有人去核实一下各个平台的价格,对消费者可以说是非常不负责了。

当然最后就是抖音平台的问题了,快节奏的抖音无论从内容风格还是粉丝构成都不适合大规模的带货,凭借流量卖一些食品类的刚需产品还可以,卖一些稍微贵的产品就无能为力了。这也是一直以来抖音还都是靠卖广告流量为主要收入的重要原因,比如小米搜狗那几百万还不如去投优酷贴片。而我在写这个稿子的时候隔壁的薇亚刚刚卖了一颗四千万的火箭,定金五十万。

而到了大概22点以后,观看的粉丝已经从近三百万跌到了百万左右了,相信大家也都无聊了。所以我觉得一上来卖10块钱的笔实在是太失策了,应该一上来就卖贵的产品才是啊!毕竟还是看热闹的居多,后来没意思就都散了。

说说直播带货这件事情,绝对不是一件简单的事情,不要看人家带货猛烈,就觉得自己有点名气也可以。今天首富郭广昌直播也不过就卖了包,还被调侃是秘书下的单。这里需要平台粉丝的匹配,比如说淘宝直播平台的粉丝,或者说平台社交关系建立的稳固,比如说快手的带货直播。流量和知名度固然重要,但也请尊重人家的专业。

据说抖音这次保底的曝光给了3个亿,签老罗又花了几千万,我觉得花了这么多钱,把自己给破功了,也是得不偿失了。而花了几百万坑位费的小米和搜狗,我们不好说他们到底要的是销量还是曝光,但我觉得折腾这么一下,变成最大的两个头,也是没有什么意思的。做产品还是踏踏实实,卖产品还是稳稳当当,不要投机取巧走捷径,不然还会掉更多的这种坑。

坦白说罗永浩就不该带货,靠品牌拿打赏还是不错的,今天打赏好像也有近百万,这反而是最合理的一笔收入。文章写到最后,快手那边又传来消息,辛巴团队在并没有平台支撑下的常规开卖卖了快五亿了,荣耀手机就卖了1.2个亿,大概是罗老师加抖音全平台流量支撑的几倍吧。请记住,下次抖音可不会给你这么多流量推了。抖音请老罗是带流量的,可不是费流量的。

虽然还是要肯定罗老师的努力,但还是要说您真是破坏大环境的人啊,还是放过直播带货吧。

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作者: 万能的大熊    /    文章:307篇

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