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你知道如何高效践行种草营销吗

 2020-05-29 15:09  来源: 今日头条   我来投稿   luxun099dh的个人主页 撤稿纠错

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如何高效践行种草营销

做了两年多的种草营销,这里是我们自己总结的一些想法。

1、PMF是基础,类目有偏好,价格是核心

PMF是基础,即产品和市场的匹配是基础。

类目要有偏好,不是所有的类目都适合做种草营销。

(比如说矿泉水,我实在想不出普通的矿泉水应该怎么做种草营销,如果我有足够多的钱我一定选择砸满所有的渠道,所以不要过分迷信种草)

《Marketing 4.0》里有比较详细的阐述,建议大家多阅读。

价格,要洞察用户的付费门槛。

比如HFP15毫升的精华卖139,换算下来比SK-II还贵。

所以做种草并不意味着卖更便宜的产品,还是要找到消费者愿意支付的价格。

产品定价非常重要,产品定价会成为你在种草营销里面的绝对性影响因素。所以一定要去测你的价格,内容转化的价格门槛到底在哪儿。

2、别BB,跑个AB

我特别喜欢史玉柱的《史玉柱自述》,里面讲了当年脑白金、黄金搭档怎么做AB测试。

他们的AB测试是这样的,让每一个省做自己的策划,这样就有30多个,再内部评出来5个不错的创意,然后找5个地级市测这5个创意,哪个创意最好就推向全国。

这可能是90年代最早期的AB测试t。

在日常工作中,面对文案孰好孰坏,不妨做个AB测试,比内部讨论、纠结,要高效很多。

3、保持渠道敏感度,持续发现流量的价值洼地

建议多去看APP商店排行榜,去寻找流量价值洼地。

另外,对比线上,线下还是一块非常肥沃的草原,这是丁香医生在线下找到的机会,他们平台上每个医生盖章的时候盖的是二维码的章,这就带来了大量的新增用户。

4、冷启动、热留存,跟大促

对于种草来说节奏上要遵循这9个字,冷启动、热留存、跟大促。

首先是冷启动,你做一个新品或者新品牌的时候,不要一上来大肆宣传,你偷偷摸摸在小红书上发三百篇文章,让消费者在搜索你的时候觉得已经很多人在使用了,这就叫做冷启动。

其次是热留存,没有大促,依然要做种草,让消费者持续的觉得有人在发声。

再次是跟大促,既然已经做了种草,在我们种草的时候告诉消费者,最近有大促可以有折扣,这样会增加你的转化率。

5、产品是做好的种草素材,消费者是最好的种草渠道

第一个是做好产品的基本功。除了做好产品的基本质量,做好产品的分享属性、裂变属性也是非常重要的。

比如这些是行业内的一些基本玩法,店面装修、短信和客户沟通、外包装设计、内填充物、产品的包装成分等等,都要做好。

第二是做好消费者运营,今天很多品牌在不断地加消费者的个人微信,实际上就是为了做消费者运营的工作。

第三,想提醒在座的互联网同学,接下来如果进入到消费品这个领域,一定要尊重供应链。

对于互联网来说供应链不是很复杂的事情,架几台服务器就可以了;但是对于消费品来说,供应链可能是你最核心的环节。

对于互联网来说,创业是可以单点突破的,但是对于消费品来说,需要黄金搭档,需要非常强的渠道能力、产品能力、供应链能力。

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作者: luxun099dh    /    文章:6636篇

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