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又被种草了?看看品牌商、平台等如何玩转种草营销

 2020-05-29 15:28  来源: 今日头条   我来投稿   luxun099dh的个人主页 撤稿纠错

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碎片化的时代,消费者的选择也越来越多样,在满目琳琅的商品中,如何让消费者快速选择你的商品,这就需要利用一些小技巧,结合当下KOL的兴起趋势,种草和拔草这样的方式自然而然的走入了我们的生活。

何谓种草呢?从营销的本质上来说,“种草”是一种内容营销,体验式营销,最后转化为口碑营销;从品牌商的角度来说呢,种草则是能直接反应产品优势,快速打通消费者内心,从而缩短宣传周期的一种方式,所以无论是从哪个方面来看,种草这种方式是品牌在营销过程中不可或缺的手段之一。

种草营销如何进行?品牌商、平台等又该如何玩转种草营销?从种草到拔草,什么样的因素才能激发消费者的购买欲。下边就让小编来浅略的分析一波。

种草营销如何进行?

想让消费者对产品进行种草,首先你就要了解消费者对于产品的需求点在哪里,下边是一张“产品三问”和“消费者三问图”。

可以从图上清晰地看到,产品的卖点,与其他产品的差异都是消费者所关注的点,而消费者更关注自己与产品之间的关联,所以说,两个三问的重合部分,恰恰是产品与消费者的连接点所在,种草在进行时,首先就要想先解决这个重合部分,你会问,那这重合部分到底指的是什么呢?通俗点归纳就是,在尊重产品特性的基础上,结合消费者爱看爱买内容的特点,打造精细化、定制化内容。

品牌商、平台等又该如何玩转种草营销?

品牌商们:稳住年轻圈层

品牌商们在观察了一段时间后,已经能清晰的定位被种草的群体大多数为年轻人,所以从圈层营销角度来看,这一目标圈层的数量还是极其庞大的,尤其年轻人的消费具有冲动性,购买力也相对更加活跃,这块肥肉不吃岂不是浪费,所以说,品牌商们纷纷与KOL合作,甚至是发起种草活动。

阿迪达斯联合易烊千玺、迪丽热巴等发起种草活动,可以看到光阅读就1亿,参与人数更是近百万。

海蓝之谜的种草推荐,从味道到质地,试图吸引年轻消费者。

平台:优质内容引爆流量

谁掌握了流量,谁就拥有种草话语权,这句话一点都不假。在种草常用的平台上,为了扶持KOL,以更好的UGC内容吸引用户驻足,在种草内容、形式、平台及KOL盈利模式上,每个平台也是有所不同的。

那抖音来说,网红多余和毛毛姐今年年初在抖音上推荐种草了多闪APP,几天,下载量就到达了近千万的下载量。

微博有各种各样助力品牌深度种草的玩法。如视频植入、明星KOL代言合作、借势热点和好物晒单等;普通KOL及媒体则可以用聚合信息、大V影响力、详细Report和权威+抽奖的方式种草。微博和阿里巴巴则共同打造「U微计划」,不仅能精准触达,还能推进品牌与消费者高效互动、持续沟通,无限缩短从种草到拔草的距离。

KOL们:打造优质化内容吸引粉丝

在去年的双十一大战中,网络红人的带货能力可谓令人惊叹,光是李佳琦一人,推荐的口红几分钟就卖掉了15000支,随后兴起的网红逐渐占领者市场,像咪蒙、黎贝卡这样的头部KOL不再是品牌们的首选,相反中下部的KOL的种草能力逐渐得到认可,在愈发强调内容为王的环境下,有趣实用的内容始终是吸引用户关注的不二法则,KOL们也深知这一法则,推荐非常实用走心。

看了以上玩转种草的案例,你对种草到底有几分了解了呢,小编粗暴的总结了一个公式:成功的种草营销=满足消费者需求的种草点+平台的宣传+合适的KOL推荐。

从种草到拔草,什么样的因素才能激发消费者的购买欲

消费者之所以能够被被种草,从根本上说是出于自身的心理需求。

种草这个词虽然是个兴起的网络热词,当行为却是扎根于我们的文化基因当中,种草俨然是一种先天的本能,为啥这样说,因为,人有与生俱来的模仿心理。那些想要给我们种草的人,只要能触发我们模仿的本性,比如“买了你就跟我一样”的心理后,消费者愿意效仿并为其买单。

其次,人是情绪的动物,我们难以控制好自己的情绪,打个比方,看了这则广告若是让我们心情愉悦,对这个产品有一个正面的评价,我们就很容易被打动,甚至消费,李佳琦不就是每天说“OMG、amazing,你也太好看了吧”,听完小编都觉得自己涂上他推荐的口红特别好看。

站在广告本身的角度上来说,种草又是一种另类的广告,消费者看惯了索然无味的广告后,总是希望得到一些并不是硬性植入又带点趣味的广告,种草就以好看好听好玩,强感染力,高情感饱和度为主,一下触发人们的情绪G点,自带一万个非买不可的理由。

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作者: luxun099dh    /    文章:6638篇

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    种草营销类型

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