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红包营销系统的几大干货

 2020-11-20 16:19  来源:A5企业专栏  我来投稿   黑斑马红包墙的个人主页 撤稿纠错

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说到红包营销,可能大家首先会想到饿了么美团这种外卖红包,因为这是大家生活中看的到的。而这种红包营销模式对于商家和用户而言都非常实用,用户可能觉得买到了实惠的产品,而商家却分文未少获取到了利益。

下面,我们就针对红包营销的模式展开讨论,红包营销目前可以看到的作用主要有四种:吸引用户、提高转化、任务模式、促进用户活跃度。

  一、吸引新用

  基于人的天性,大部分用户容易被免费或小利所吸引,商家通过红包对用户进行补贴。用户获得红包进而产生消费行为。获得新用户的同时,也起到了培养用户习惯,占领市场份额的作用。典型的如滴滴刚崛起时发的乘客红包,都是通过福利来吸引用户。

  二、提高转化率

  对于商家而言,通过向目标用户发放红包,鼓励用户产生或尽快完成购买下单的行为,从而提高订单转化率。如限时红包,满减红包。这种方式就是用红包来鼓励用户下单,用户首先看到产品价格,可能因为贵而产生不了购买情绪,而如果达到一定的满减程度,则很有可能促成购买。

  三、任务模式操作红包

  有的商家会为了完成某些任务和指标,向用户发放红包,当用户完成了指定的行为之后获得或激活红包。通常发生在商家要提高注册率,激活量,绑卡量等场景中,如下文提到的用户在美团绑定银行卡,会获得5元红包。

  四、促进用户活跃度

  红包还有一个重要的作用,提升产品的用户活跃度和日活。例如签到红包,抽奖红包等,让用户持续使用产品,从而达到提升活跃度的目的。做的比较好的例子就是饿了么红包,我身边甚至有着各种各样的红包群,通过分享的方式,第五个或是第八个人抢到的红包会是满减力度较大的,这种方式不仅可以提高用户活跃度,还能做到口碑效应。

  以上就是红包营销对于商家而言的四种作用,看到这里你是不是有了新的灵感呢?如果你还想了解更多关于红包营销或是其他类型的营销内容,建议你持续关注我们的营销栏目,更多优质的营销干货等你来学。

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作者: 黑斑马红包墙    /    文章:98篇

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