提示:当前为默认节点,你可以在后台修改为你想要的站点!
小旋风SEO-xxfseo.com

作为新手主播,有必要加入公会吗

2020-10-14 16:30 来源:豆芽吧 我来投稿   柒柒柒的个人主页 撤稿纠错

  抖音微信引流,超高转换率
10万+优质自媒体资源,精准引流

一、大白的公会经历

做直播应该加公会么?——很多新主播或老主播可能都存在这样一个疑问。

对新主播来说,在准备加入这个行业往往会看到一些公会的招聘信息,或者是开播没多久后会经常遇到一些XX公会运营邀请你们加入公会或者换个平台。

这其实是非常常见的,因为很多公会运营的任务就是每天到各大平台挖墙脚,而目标通常是一些新主播、小主播,因为此类主播的直播效果往往比较差,没什么流量,所以很容易被诱惑。

而对于一些对直播行业比较了解,或者说和大白一样有过被公会坑骗经历的老主播,往往会觉得加公会还不如不加。

这是由于目前直播界90%的公会都算不上一个好公会,往往很难给予主播什么帮助。

比如大白就曾加入过两家公会:

第一家公会是在龙珠TV(当年还比较火),加公会之前给我提供的待遇是:2000底薪+50%提成+推荐位+专业运营培训指导

加入后直播了一段时间之后,我才发现不仅之前说好的什么培训、指导、推荐位都没有,而且等我直播了两个月领工资时,才发现提成只有40%(还要扣5%的税,即只有35%),底薪则是随便找了个理由就给我扣没了。

第二家公会是在西瓜视频(今日头条),原本在吃过一次亏之后我是不想加入公会的,但当时平台规定必须要加公会才能申请直播权限,所以我就找了个当时的十大公会加入。

加入前其实我对于公会的放养早就做好心理准备,所以加入后也没想过(确实也没有)从公会哪里获得什么帮助。

那段时间应该是我直播以来最勤奋的阶段,每天早上5:00起床开播,播到14~15点,每天直播8~9小时。

当然功夫不负有心人,我的直播收入也从第一个月的231.7元,到第二个月的5992.8元,第三个月时甚至达到了51358.1元。

同时我也成为头条的签约主播,平台提供1万2的底薪。

1月份时人气更是达到40万。

但到了发工资时(以前都是次月底发)我才发现,我12月份收到的5万多礼物+12000元的底薪收入,到卡里的工资只有2万。

结果我才知道公会给我的提成只有30%。

这就相当于我完全靠自己的努力发展起来之后,这个公会不仅吃了我的大部分提成(当时西瓜视频刚开始做直播,待遇很好,给公会主播的提成是70%,即我拿30%,公会拿40%)。

提成扣了这么多就算了,公会甚至把平台给我提供的12000元的底薪也只给我30%。

而此时发现被坑也为时已晚,要退出的话,公会肯定是不可能放走我这颗摇钱树的。

想走的话只有换个平台,但这也代表着要放弃我在这边辛辛苦苦积累的4万多粉丝和流量。

当然最后我还是选择了脱离公会,并且这3年来的直播经历,让我下定决心创立一个不一样的公会,也就是现在的唯兴文化。

二、什么是公会?

言归正传,我们来聊一下公会到底是什么?

公会是平台与主播之间的一个桥梁,毕竟如果平台还要花精力去招募、培训、管理主播的话,那又是一项非常庞大的工作,所以公会这种负责管理主播的组织团队也随之而生。

很多人对公会的作用不了解,其实大家可以这样理解,主播其实就相当于演员/艺人,而公会就相当于演员签约的经纪公司。

虽然说公会就像是经济公司,但是由于直播行业的特殊性,大多数主播都是线上主播,并且直播的门槛很低,所以绝大多数公会都没有发挥类似于经济公司对艺人的培养作用。

而且由于平台与公会的合作主要是在线上进行,这就导致平台对公会的审核其实也就是走一个程序,只需满足基本的主播要求、流水要求即可。

故大多数公会与平台之间的关系往往只是一个很浅的合作关系。所以这个公会怎么样?能不能给主播很好的培训、指导?是否存在坑骗行为?

这些对于平台来说,都是没办法去管理的,当然很多平台也不在乎这些。

这就导致网上经常能看到很多公会方面的负面新闻,也有很多主播被公会坑骗,这在直播界可以说是屡见不鲜的常事了。

但是,公会真的没有用么?

作为一个在直播界摸爬滚打了4年多的小学生,大白深知一个人单打独斗的困难;

虽然我也曾被两个坑公会坑过,但这并不代表公会的存在就毫无意义。

对想入行的新主播来说,可以说对直播行业是处于一个完全陌生的状态,虽然网上可以找到很多所谓的直播干货文章。

但不说这些文章很多早已过时,且不同平台的直播方式、技巧及规则都有一定的区别,光靠那些文章新主播根本就不知道从何开始。

同时,随着移动互联网的发展,直播与自媒体(比如抖音、快手、B站、微博、知乎等)之间的联系也越来越紧密,很多人对直播都还不是很了解,更不要说什么短视频拍摄、剪辑了。

因此,对主播尤其是新主播来说,加入一个好的公会对新主播来说肯定是有很大的促进作用的,不仅能够有人教你、带你直播,避免走很多弯路,还可以获得一些个人主播没法获得的资源和帮助。

三、新主播如何选择公会?

那么什么样的公会才能算的上一个好的公会呢?

作为一个主播来说,我认为最重要的是以下两点:

第一点:加入公会之后的提成待遇。

做主播能赚多少钱这个肯定是大家最关心的问题,但主播这个行业与其它行业不同,主播完全是靠提成吃饭。

因为主播的收入是和积累相关的,作为一个0基础0粉丝的新主播自然很难在前期就收到什么礼物,这也就导致很多新主播往往会担心自己前期挣不到什么钱,所以就想要一个保障,也就是所谓的底薪/保底。

但是这就存在一个悖论,既然新主播前期收到的礼物较少,给公会带来的价值也比较低,那么大家可以思考一下,一个公司会亏本倒贴钱给你底薪么???

当然很多新主播在看到公会招聘信息,或者遇到一些公会运营招人时,经常遇到对方给你提供2000、4000、8000的底薪(甚至更多),而这其实是直播界最常见、最广泛的一种套路。

对很多不知情的新主播、小主播来说,因为他们正处于直播收入比较低的状态,急于寻求一份底薪的保障,所以在面对这些公会提供的底薪往往无法经受诱惑。

等到发现被骗时,往往已经是2个月(工资通常是次月底发放)之后了。

一般来说,主播加入这种底薪套路公会会遇到以下两种情况:

情况一:随便找几个理由、借口,或者找你直播时的几个茬就可以把你的底薪扣干净。

比如比如我记忆最深刻的是,一个主播小姐姐因为一个月前直播时吃了一颗糖,然后2个月的底薪全部扣掉。

情况二:直接拉黑主播的微信、电话等联系方式,这种情况主要以线上主播比较常见。

因为线上主播与公会之间的联系也就只是线上,一拉黑你连骂都没办法骂他,一些比较坑的甚至主播可能播了两个月一分钱都拿不到。

难道你还能靠着几条聊天记录去告他么?

当然可能有的小伙伴属于线下主播,并且与公会签署有合同,上边也明确了保底(底薪),觉得签了合同就有保障了。

但是更残酷(现实)的是,那个合同其实毫无作用,这是由于绝大部分主播与公会签署的合同都属于《合作协议》,而不是《劳动合同》。

这种合作协议的漏洞很多,最常见的就是“情况一”,公会可随便找借口扣除主播的底薪,并且这个合同对公会方面没有什么制约,但对主播的制约就比较大了。

比如如果某个主播直播准备退出公会时,公会就会拿出合同威胁你:你想退出就要缴纳高额违约金。当然这种情况一般出现在一些流水还不错的主播身上,播的比较差的那些公会一般不会花精力去打官司告你。

当初大白在西瓜直播时公会发给我的合同里边的违约金就是20万,我看了一下之后果断没签,不然后来我退出他们也很有可能用合同来威胁我。

当然可能有朋友会问,这个底薪是一定拿不到么?

有一种极少的情况可以拿到,那就是新主播刚开始直播的1~2月的直播效果就很好,给公会带来的收入远远多于你的底薪,那你应该是可以拿到这份底薪的。

但是如果一个新主播刚开播没多久就可以收到那么多礼物打赏时,你们觉得对她来说是高提成获得的收入多,还是底薪+低提成的收入更多呢?

举个例子来说:

假设一个主播一个月收到10万块的礼物打赏,如果她的待遇是税后提成50%,那她这个月可以获得50000元的收入;

而如果她的待遇是5000元底薪+30%提成,那她这个月的收入只有35000元。

面对这种选择,傻子都知道应该怎么选了。

因此,作为主播出身的大白,在创立公会时就想好了,给公会主播提供最高的提成待遇,让大家能够播的放心、安心,不像我当初发展起来之后只能拿到30%的提成。

我这边给大家提供的提成待遇是:税后50%(基础提成)+5%(任务奖励),税的话由公会帮主播缴纳。即收到100块的礼物大家可以收入50~55块。

这个提成是抖音普通主播能够拿到的最高提成,为什么这么说呢?因为抖音个人主播的提成也只有50%,然后还需要扣3%的税,也就是47%。

下图为公会后台邀约主播界面,大家可以看到公会给主播设置的提成最低只有30%,最高就是50%。

我这边给所有主播设置的分成都是50%,即不收取大家的服务费。

而抖音目前的公会待遇政策比较复杂,除了服务费之外,公会其它方面的分成都是和一些难度比较大的公会任务挂钩的。

我也不怕告诉大家,像大白这样的不收取大家的服务费的情况下,我这边大概只能拿到分成的2~5%左右。

当然可能有小伙伴会觉得那我这边赚什么呢?

其实大白这个人比较直接,想的也很简单:我给大家提供最高的提成待遇,同时给予大家充分的培训、指导、扶持等帮助,先帮大家把直播做好。等你们直播做起来了,虽然大白提成的比较少,但也可以积少成多,从而达到双赢的效果。

第二点:加入之后公会能给你提供什么帮助?

对刚入行的新主播来说,这点是最关键的,因为提成待遇也要等主播能做起来,可以收到一定的礼物之后才会比较重要。

新主播最重要、最需要帮助的其实就是刚开播1~2个月左右时的适应期。

因为这个阶段的新主播是最迷茫的,既不熟悉平台规则,又不知道该怎么直播,怎么获取流量,就算开播了也不知道怎么留住观众。就算想把直播做好,也没有方向、没有目标。

除了需要了解一些基础的直播经验、直播技巧、平台规则之外,往往还需要掌握一定的沟通技巧、运营方法、自媒体相关知识。

而这些知识,如果完全靠新主播去慢慢摸索的话,又是一个比较漫长的过程。

绝大多数新主播也就是倒在这个阶段,很多新主播就算愿意努力、愿意坚持,但也没有目标、没有方向,不知道应该怎么完善直播效果。

因此,针对新主播开展科学合理的培训就显得尤为重要,这样才能让很多迷茫的新主播真正从零开始,有计划、有目标的去学习,从而快速度过新主播前期的适应期。

关于这方面,目前大部分公会的做法就是在主播加入公会后,发几份网络上通用的干货资料就完了。

同时,新主播刚开播时必然会存在很多方面的问题,比如很多新主播连基本的昵称、头像、简介、美颜、角度、灯光等方面都不知道怎么调节设置,更不要说什么聊天沟通、粉丝运营等一些比较复杂的部分了。

这也是为什么很多新主播会问,自己为什么留不住人的原因。

主播其实就是手机/电脑镜头面前的演员,观众能看到的直播内容也就只有那么大,如果连基本的视觉、听觉效果都不好的话,观众怎么会愿意留下来听你说什么呢?

而这些问题光靠主播自己往往是很难认识到的,并且每个主播存在的问题都各不相同,这方面也是靠培训不能解决的,必须要进行1对1的指导才能找出并解决主播的问题。

因此,这就需要公会安排有经验的直播运营到主播的直播间进行实际观察,才能根据主播的直播情况提出针对性的意见,以便于主播有目的、有方向的去完善直播效果,从而更快、更好的吸引及积累粉丝。

比如关于这方面,大白就会要求每个加入公会的新主播一定要在开播时通知我,这样我才好安排运营去主播直播间进行实地观察,并总结出一份关于主播的《直播观察报告》。

总结完毕后把报告提交到我手里,然后我再根据报告中的主播存在的问题,并结合主播的直播特点,给主播提出一份针对性的《直播改进意见》。

这样才能让主播认识到自己直播时有哪些不足之处,并根据其中的意见有目的、有方向的去改善直播效果,慢慢形成适合自己的直播风格,从而更快的获取流量及关注。

此外,随着移动互联网的快速发展,直播与其它自媒体形式之间的联系也越来越紧密。

比如:“一条小团团”靠抖音吸粉4000万,从一个默默无闻的小主播,一跃成为斗鱼绝地求生一姐。

对新主播、小主播来说,这是一个难得的机会。

因为在传统直播平台(虎牙、斗鱼、花椒、映客等)中,新、小主播往往是很难获得流量的,以前主播只能被动的等很少一部分用户点进你的直播间,然后你还不一定能留住。

比如大家可以换位思考一下,你打开直播时,会专门去拉到主播界面的最后去找新主播来看么?

而在抖音等新媒体直播平台中,主播就不需要那么被动了,除了基本的直播间引流之外,主播可以靠短视频更主动的获取流量,把吸引用户到你的直播间,从而快速积累粉丝,这在以前是很多主播想都不敢想的。

当然很多人可能觉得拍短视频很复杂、很麻烦,但实际上并没有大家想的那么难,一般来说一部手机就可以完成拍摄、剪辑的全部工作,根本不需要什么专业设备。

比如抖音上很多百万、千万粉丝大V的视频其实也就用一部手机就完成了。

很多人觉得拍视频很难的原因,主要是因为不知道应该怎么开始、怎么学习。

针对这方面,大白也会为大家提供系统的、全面的、可操作的零基础抖音运营及短视频制作教程,包括从定位>竞品分析>策划>制作>发布>运营的整个流程。

可能有的小伙伴看到有这么多的步骤被吓到了。

其实也没有这么复杂,只是大白在把整个过程进行了细致的划分,以便于大家能够更系统、更快捷的进行学习。

而且在前段时间对很多新主播进行培训、指导的过程中,大白发现一个问题:干货文章、文字培训及指导的效果往往不是很理想。

比如最常见的就是,很多我已经明确写在文章里的知识,也让大家开播前都去看过了,但还是经常出现看过就忘的情况。

或者就是不太能理解我在培训中的一些说法,这可能是文字方面的一些弊端;

其中一些主动性比较强的小伙伴还好,有疑问知道来问我,然后我也会及时给予指导和解答。

但一些可能独立性比较强,或者是腼腆,或者是怕麻烦大白的小伙伴就完全是自顾自的按照自己的想法去发视频,甚至开播也不通知我。

这样造成的后果往往就是一段时间后,他们发现效果不佳,短视频没什么流量,直播也没什么人看,就丧失了信心,准备放弃。

对于此类小伙伴,我想说:

主播之所以被称之为“主播”,那作为主播的你才是主体。

大白我不可能代替你们去直播,我就算再尽力给大家更多的帮助和指导,能给大家提供的支持也大多都属于辅助性的。

最终还是需要你们自己努力去做,保持持续稳定的内容输出,才能一步步做的更好,积累更多的粉丝,获取更多的收入。

文章来源:豆芽吧

原文链接:https://www.douyaba.cn/thread-299687-1-1.html

标签

推荐文章

扫一扫关注最新创业资讯
xxfseo.com